空室対策はガス販売店の営業活動！
大家さんと“満室経営”を目指す時代

ガス屋さんにとっての「お客様」は、日々ガスを利用する入居者だけではありません。アパートやマンションの大家さんも、実は大切なパートナーです。ガス屋さんと大家さん、共通する最大の関心ごとは「空室を出さないこと」。つまり、満室経営を実現するための取り組みは、大家さんだけでなくガス屋さんにとっても重要な営業活動なのです。

安易に家賃を下げる空室対策はNG

たとえば、築20年のアパートで空室が増え始め、焦った大家さんが家賃を下げてしまう…。賃料を下げれば入居者が決まると 不動産仲介会社から言われることもあるのでしょう。 でも、家賃を安易に下げると、次のような問題が起こりかねません。

家賃に見合う物件づくりは、ガス屋さんの得意分野！

空室対策として有効なのは、単なる値下げではなく「家賃に見合った価値」を物件に持たせることです。その方法の一つが、リフォームやリノベーション。リフォームは修復・改善の意味合いが強く、イノベーションは新しい機能や価値を付加していく工事を言います。たとえば「見た目はそのままでも水回りを快適にする」「最新の給湯器に替えて光熱費を節約できると訴求する」など、ガス屋さんだからこそ提供できる提案があります。このようなリフォームは、場合によっては家賃アップも見込める投資になります。しかし注意すべきは、無計画な出費ではなく「投資に見合う効果があるか」の判断です。ここで頼りにされるのが、地域の事情にも詳しく、高品質・適正価格で提案できる“ガス屋さん”の存在です。

情報提供と提案力で、頼られる存在へステップアップ！

大家さんに「アパート経営はビジネスである」──そう気づいていただくために、ガス屋さんは“信頼できる経営パートナー”として大家さんに寄り添い、収益化のお手伝いをしていきましょう。『空室＝ガス使用の停止』はガス屋さんの収益減につながります。だからこそ、ガスの供給だけでなく「満室経営の支援」という視点をもって、大家さんに価値ある情報提供を始めてみませんか？