“資産管理のパートナー”としての新しい営業スタイルへ

「親からアパートを相続したけど、どうしたらいいか分からなくて…」
「このまま何もせずに相続すると税金がかかるって聞いたんだけど…」
最近、このような相続や資産管理に不安を感じるオーナー様は少なくありません｡
かつては“アパート経営＝安定収入”の象徴でしたが、今は少子化や老朽化、空室増加などによって「資産が負債に変わる」リスクも現実味を帯びてきました。この変化に対し、ガス屋さんが“単なる供給業者”ではなく、“資産活用の相談相手”として存在感を高めることが、今後の営業スタイルの鍵になります。

相続対策は、“財産の見える化”から

相続には、「資産」だけでなく「負債」も含まれます。老朽アパート、住宅ローン、空き家の固定資産税―、こうした将来リスクを正しく理解してもらうために、まずは「今ある財産と将来の見通し」を一緒に整理する提案が大切です。税務、金融、不動産など複数の知見が必要になる相続対策において、地域の専門家とネットワークを持つガス屋さんは、オーナー様にとって頼れる存在になり得ます。

ガス屋さんは、オーナー様の“地域パートナー”に

▶古くなった物件をどうするか　▶修繕する？建て替える？売却する？　▶他の土地の活用方法は？
こうした問いに寄り添えるのは、日常的に接点のある“顔が見えるパートナー”としてのガス屋さんです。ガス設備の安全管理や、省エネ提案、リフォーム時の補助金情報など､「ガス屋さんに相談すれば何とかなる｣と思ってもらえる関係性を築いていきましょう。

法改正後の“提案営業”は信頼づくりがカギ

過去の無償提供型営業に対する規制強化により、ガス業界にも“提案力”が求められる時代になりました。
①法令を踏まえた適正な契約　②入居者にとって魅力的な設備提案　③オーナー様の経営判断を支える情報提供　④契約の透明性と長期的視点のあるアドバイス こうした姿勢が、“このガス屋さんと一緒にやっていきたい”という信頼を生みます。